Hi,我是一分时时彩小助手
APP五分11选5报价    产品Bug反馈
春羽计划投稿   媒体合作咨询
一分时时彩公众号
学一分时时彩五分11选5 上一分时时彩

在线教育:三大用户增长模式拆解,教你玩转微信生态

深响
2020-02-21

在线教育:三大用户增长模式拆解,教你玩转微信生态

深响
2020-02-21
在线教育公司杀手锏,不是学生或家长流量池,是高ROI转化型产品。
一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略
在线教育公司杀手锏,不是学生或家长流量池,是高ROI转化型产品。
一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

今天和大家分享一下微信怎么做教育,我在 16 年看到微信有很大的红利,只要技术够硬,一分时时彩手段够简单粗暴,就可以非常低成本的,在微信上大量获取用户,这个方式到今天依旧有效。 

分享主要有三部分,第一个是三类增长模式拆解,第二是未来增长体系变迁,最后的走过的一些坑与反思。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一、三类增长模式拆解 

很多人在问,微信裂变是不是已经没有红利了?很多人在讲,打卡、裂变这些东西已经跑不通了。事实真的如此吗?不见得。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一个案例:19年,一个江浙的团队做了马末都讲故宫的项目,效果不错,说明微信群这个事儿还是有效的。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

做流量和做一分时时彩有一句很通俗的话,大部分人可以知道,只有极少数人能做到。微信裂变对选题、执行力、数据分析能力要求比较高,很多在线教育公司输在基本功。

腾讯的政策管控,对外链的分享、朋友圈打卡、拼团这些动作做了限定,但它的空间其实是海报,比如说分享到群、公众号、小程序裂变,依然有操作空间。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

流量不是最难的事情,难的是变现场景匹配流量类型。

微信流量有一定的区别,要把获取到的流量做出区分,公众号流量、群的流量还是个人号的流量,要和产品做对匹配,量大不一定转化就好。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

整个在线教育,简单看就是上面的四大流派,四大流派都有比较核心的打法。今天主讲前三类。

1、单品类高客单价增长模型 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

单品类高单价,比如幼少儿类,ROI 足够高可以做投放,ROI 不够高做任务宝,找到垂直人群,通过送礼物把粉丝筛出来。

两种方式,一种是直接投软文卖货,另一种送礼物把粉丝导到服务号,做推文转化。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

注意的细节:选品一定要符合这类目标人群。

第二步任务宝涨粉后标签新增粉丝,任务宝触达效果非常强悍,但是会被封模板或者封号,一定要对新增粉打标签做推送。第三注意增长过程中自己的阈值。最后基于标签做精准推送。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

关于增长,第一步启动量是在投号时做选择,工具型、礼物型的号效果一般,比较好的是 KOL 号,能获得信任。单粉丝成本在 5-8 毛为宜,单次邀请人数到 30 人之后可以送一些实物的东西。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

关于变现,服务号变现有一个常识性的问题,过去的公式是拉新、留存、促活到变现,但现在变短了,服务号涨粉后一定要在短时间内直接变现。水滴阅读的基本逻辑就是涨完粉就狂盖。

服务号的关键是用好通知消息:客服消息、模板消息、图文消息。坑是模板消息很容易被封,图文消息一个月四次,频次太低,比较好的是客服消息。

低客单价直接推课程详情页,高客单价直接推集训营入口,引导用户直接拉群,做转化。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

推荐一个工具,微号帮。

2、直播课体系 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

直播课体系核心做两个动作,第一个动作是群裂变,第二个是任务宝。

重点讲一下社群裂变:把流量沉淀到个人号、群还有公众号中,这三个作为流量源头,拉集训营、拉群卖课。变现场景是一小时公开课或集训营,集训营整体的转化 ROI 比一小时公开课好。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

为什么你的社群裂变跑不起来?

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一场常规的群裂变:20% 的人会自动退群,40% 的人无动于衷,不看也不听,40% 的人是韭菜,你驱动他,他就动。40% 的人发一张海报平均每个人带来 1.5 个人,原则上这个裂变就往前走。

一个真正有效的裂变的核心逻辑是:第一,你要保障在海报裂变过程中,单张海报能带来 1.5 人次的算法。第二你要能驱动这 40% 的人做转发动作。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

失败的因素是什么?

第一是启动量不够,早期火苗太小。第二是选题的海报加图文无法吸引启动人群。第三个选题K值太小,裂变特别忌讳用特别垂直的选题去触达人群,一定是普适性的大选题。

裂变海报最重要的是醒目大标题,然后是话术,对家长特别关键的四个字:免费领取,还有扫码进群必须写。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

启动量×海报K值×转发人次=裂变引爆。转发人次有35% 到40%的人在做转发,低频次是裂变不起来的。 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

优化建议就是如何做能把这个事儿做的更好。

最重要的是做选题库,要结合家长的周期性特点。选题打中,裂变大发3d才能跑起来,最好的例子就是 9 月开学季的央视节目《开学第一课》。

单词大发3d放量前,做好海报的A/B Test。跟谁学的数据测试很清晰,第一通过同批次四五个海报发送,看海报点击率效果。第二做好标签化,后期做到精准的推送、拉群。

转发人次比例的提高,核心不是工具,是人肉,真人的意义就是建立信任。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

推课环节


跑完群裂变后接下来的动作很关键,包括爆粉和公众号沉淀。单次裂变完后,40% 沉淀在个人号,可做爆粉,万门通过人肉爆的数据是 50%。还有 30% 沉淀在公众号,依赖抢销售高客单产品,直接个人号售卖。

依赖公开课的产品,可从个人号+社群+公众号,个人号现在是敏感地带,每天推四五条话术很容易被封,而群推效果最好,可以做高频次群公告,等于一个公众号。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

3、多品类低客单价增长模型

知识付费型产品,早期做裂变,今天还是可以做裂变。但是现在更多的是在做精细化的技术型一分时时彩。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

简单来看,叫做认可产品的最高表现形式是为你代言。第一件是分享朋友圈,第二个是来帮助卖货。

北京一个少儿团队,把销售咨询环节的货外包给已付费学员,一个月两千,现在的知识付费型专家,都在这样做。

核心很好理解,路播课边际成本非常低,分润很高。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

用户分类,第一类是不愿意分享打卡,不愿意开放朋友圈;第二类坚持分享打卡,朋友圈人数 200 人以内无人问津;第三类是坚持打卡,朋友圈有流量,抓紧热情期找群拼团;第四类是认可品牌价值。

小细节:打卡,需要好的契机点来撬动这些人,愿意分享到朋友圈。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

真实有效的打卡是:一付费用户和未付费用户看到的是两个东西。付费学员看到内容,觉得阅读很好,也符合人设,就分享到朋友圈,但未付费会员点开看到的是一个软文,告诉他这个课的好,成交率会比较高。

二不要好看,直接卖货,在这个传播过程中,软文强于详情页。三标题里有明星、热点再加上某一个学科,打开率会比较高。

二、下一阶段增长形态的变化 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

第一句话是从单一增长模型走向复合增长模型,换句话说,各家公司几种增长手段配合在一起。

第二个是从粗放型社群转化,到深度leads型转化,整个行业的变迁是,客单价越来越高,从几百到几千,几千块钱一定要靠社群转化。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

针对付费学员,利用积分商城做拉新,引导付费学员做小程序裂变,用户登录小程序,获取手机号做转化,然后持续做私域流量池的扩建,进行二次转化。

跟谁学早期在做的时候,投放量不是特别大,他们把投放群作为一个早期的冷启动池,然后跑裂变,到今天为止也是这个逻辑,做投放,跑裂变,这个会带来 10% 到 20% 收入的新增。

这个矩阵关系是,一个小程序主体上做内容或游戏,驱动用户用积分商城做一系列的业务做留存。旁边加一个服务号,服务号加强提醒和做变现,提醒积分商城有变动。当小程序积累到一定阶段,旁边架出来第二个小程序做详情页。

三、我走过的坑、反思、案例 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

在线教育公司杀手锏,不是学生或家长流量池,是高ROI转化型产品。

-END-


一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

今天和大家分享一下微信怎么做教育,我在 16 年看到微信有很大的红利,只要技术够硬,一分时时彩手段够简单粗暴,就可以非常低成本的,在微信上大量获取用户,这个方式到今天依旧有效。 

分享主要有三部分,第一个是三类增长模式拆解,第二是未来增长体系变迁,最后的走过的一些坑与反思。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一、三类增长模式拆解 

很多人在问,微信裂变是不是已经没有红利了?很多人在讲,打卡、裂变这些东西已经跑不通了。事实真的如此吗?不见得。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一个案例:19年,一个江浙的团队做了马末都讲故宫的项目,效果不错,说明微信群这个事儿还是有效的。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

做流量和做一分时时彩有一句很通俗的话,大部分人可以知道,只有极少数人能做到。微信裂变对选题、执行力、数据分析能力要求比较高,很多在线教育公司输在基本功。

腾讯的政策管控,对外链的分享、朋友圈打卡、拼团这些动作做了限定,但它的空间其实是海报,比如说分享到群、公众号、小程序裂变,依然有操作空间。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

流量不是最难的事情,难的是变现场景匹配流量类型。

微信流量有一定的区别,要把获取到的流量做出区分,公众号流量、群的流量还是个人号的流量,要和产品做对匹配,量大不一定转化就好。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

整个在线教育,简单看就是上面的四大流派,四大流派都有比较核心的打法。今天主讲前三类。

1、单品类高客单价增长模型 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

单品类高单价,比如幼少儿类,ROI 足够高可以做投放,ROI 不够高做任务宝,找到垂直人群,通过送礼物把粉丝筛出来。

两种方式,一种是直接投软文卖货,另一种送礼物把粉丝导到服务号,做推文转化。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

注意的细节:选品一定要符合这类目标人群。

第二步任务宝涨粉后标签新增粉丝,任务宝触达效果非常强悍,但是会被封模板或者封号,一定要对新增粉打标签做推送。第三注意增长过程中自己的阈值。最后基于标签做精准推送。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

关于增长,第一步启动量是在投号时做选择,工具型、礼物型的号效果一般,比较好的是 KOL 号,能获得信任。单粉丝成本在 5-8 毛为宜,单次邀请人数到 30 人之后可以送一些实物的东西。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

关于变现,服务号变现有一个常识性的问题,过去的公式是拉新、留存、促活到变现,但现在变短了,服务号涨粉后一定要在短时间内直接变现。水滴阅读的基本逻辑就是涨完粉就狂盖。

服务号的关键是用好通知消息:客服消息、模板消息、图文消息。坑是模板消息很容易被封,图文消息一个月四次,频次太低,比较好的是客服消息。

低客单价直接推课程详情页,高客单价直接推集训营入口,引导用户直接拉群,做转化。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

推荐一个工具,微号帮。

2、直播课体系 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

直播课体系核心做两个动作,第一个动作是群裂变,第二个是任务宝。

重点讲一下社群裂变:把流量沉淀到个人号、群还有公众号中,这三个作为流量源头,拉集训营、拉群卖课。变现场景是一小时公开课或集训营,集训营整体的转化 ROI 比一小时公开课好。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

为什么你的社群裂变跑不起来?

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一场常规的群裂变:20% 的人会自动退群,40% 的人无动于衷,不看也不听,40% 的人是韭菜,你驱动他,他就动。40% 的人发一张海报平均每个人带来 1.5 个人,原则上这个裂变就往前走。

一个真正有效的裂变的核心逻辑是:第一,你要保障在海报裂变过程中,单张海报能带来 1.5 人次的算法。第二你要能驱动这 40% 的人做转发动作。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

失败的因素是什么?

第一是启动量不够,早期火苗太小。第二是选题的海报加图文无法吸引启动人群。第三个选题K值太小,裂变特别忌讳用特别垂直的选题去触达人群,一定是普适性的大选题。

裂变海报最重要的是醒目大标题,然后是话术,对家长特别关键的四个字:免费领取,还有扫码进群必须写。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

启动量×海报K值×转发人次=裂变引爆。转发人次有35% 到40%的人在做转发,低频次是裂变不起来的。 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

优化建议就是如何做能把这个事儿做的更好。

最重要的是做选题库,要结合家长的周期性特点。选题打中,裂变大发3d才能跑起来,最好的例子就是 9 月开学季的央视节目《开学第一课》。

单词大发3d放量前,做好海报的A/B Test。跟谁学的数据测试很清晰,第一通过同批次四五个海报发送,看海报点击率效果。第二做好标签化,后期做到精准的推送、拉群。

转发人次比例的提高,核心不是工具,是人肉,真人的意义就是建立信任。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

推课环节


跑完群裂变后接下来的动作很关键,包括爆粉和公众号沉淀。单次裂变完后,40% 沉淀在个人号,可做爆粉,万门通过人肉爆的数据是 50%。还有 30% 沉淀在公众号,依赖抢销售高客单产品,直接个人号售卖。

依赖公开课的产品,可从个人号+社群+公众号,个人号现在是敏感地带,每天推四五条话术很容易被封,而群推效果最好,可以做高频次群公告,等于一个公众号。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

3、多品类低客单价增长模型

知识付费型产品,早期做裂变,今天还是可以做裂变。但是现在更多的是在做精细化的技术型一分时时彩。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

简单来看,叫做认可产品的最高表现形式是为你代言。第一件是分享朋友圈,第二个是来帮助卖货。

北京一个少儿团队,把销售咨询环节的货外包给已付费学员,一个月两千,现在的知识付费型专家,都在这样做。

核心很好理解,路播课边际成本非常低,分润很高。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

用户分类,第一类是不愿意分享打卡,不愿意开放朋友圈;第二类坚持分享打卡,朋友圈人数 200 人以内无人问津;第三类是坚持打卡,朋友圈有流量,抓紧热情期找群拼团;第四类是认可品牌价值。

小细节:打卡,需要好的契机点来撬动这些人,愿意分享到朋友圈。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

真实有效的打卡是:一付费用户和未付费用户看到的是两个东西。付费学员看到内容,觉得阅读很好,也符合人设,就分享到朋友圈,但未付费会员点开看到的是一个软文,告诉他这个课的好,成交率会比较高。

二不要好看,直接卖货,在这个传播过程中,软文强于详情页。三标题里有明星、热点再加上某一个学科,打开率会比较高。

二、下一阶段增长形态的变化 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

第一句话是从单一增长模型走向复合增长模型,换句话说,各家公司几种增长手段配合在一起。

第二个是从粗放型社群转化,到深度leads型转化,整个行业的变迁是,客单价越来越高,从几百到几千,几千块钱一定要靠社群转化。

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

针对付费学员,利用积分商城做拉新,引导付费学员做小程序裂变,用户登录小程序,获取手机号做转化,然后持续做私域流量池的扩建,进行二次转化。

跟谁学早期在做的时候,投放量不是特别大,他们把投放群作为一个早期的冷启动池,然后跑裂变,到今天为止也是这个逻辑,做投放,跑裂变,这个会带来 10% 到 20% 收入的新增。

这个矩阵关系是,一个小程序主体上做内容或游戏,驱动用户用积分商城做一系列的业务做留存。旁边加一个服务号,服务号加强提醒和做变现,提醒积分商城有变动。当小程序积累到一定阶段,旁边架出来第二个小程序做详情页。

三、我走过的坑、反思、案例 

一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

在线教育公司杀手锏,不是学生或家长流量池,是高ROI转化型产品。

-END-


一分时时彩,广告营销,深响,营销,策略

测一测
结合本文,以下哪个是用户认可产品的最高表现形式?
正确
正确
正确
提交
已提交
作者: 来源:深响(deep-echo)
本文经授权发布,不代表一分时时彩立场,如若转载请联系原作者。
深响
分享到朋友圈
收藏
评分
评论

综合评分: 4.2

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

点评一下立赚200羽毛
无需兑换,任务内容看详情哟!
1羽毛
立即兑换
【限时5折】2020年一分时时彩灵感周历
精选53个营销知识,每周get一个灵感来源
1000羽毛
立即兑换
【限时6折】《营销增长实战手记》小绿书
继小黑书和小红书后,又一2020年全新精编营销书
1000羽毛
立即兑换
深响
深响
深响是一支TMT领域新锐研究机构,由资深媒体人与投行人组成的精品团队,致力于深度研究全球范围内的商业案例,以优质的内容为行业与读者创造价值。
确认要消耗 羽毛购买
在线教育:三大用户增长模式拆解,教你玩转微信生态吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对一分时时彩网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
去分享
好友微信扫一扫
复制链接