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神侃双十一:今年有什么电商新玩法?

刘志远

原作者:刘志远 2019-11-05

营销 案例 策略

2019-11-05
每个双11都会有电商新玩法。
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最近很多产品朋友都在备战双十一,你为双十一熬出黑眼圈了么?是做产品还是熬夜购物,哈哈。

自2009年第一次淘宝双11,今年已是第11个年头,双11已经变成全球的购物狂欢节。每个双11都会有电商新玩法,作为电商从业者,或是购物剁手党,我们当然会有所关注,一起来聊聊这届双十一。

一、总结各大电商的大促玩法,大致分为三类

超级补贴

今年拼多多、京东都喊出了“百亿补贴”,天猫二十亿。相比之下拼多多更有话题感,特别是苹果系列补贴让众多用户直呼“真香”,瞬间被拼多多吸粉。

任务互动

通过各类互动小游戏,把权益和促销融入到游戏中,不仅增加激活用户,更能提高促销互动性。这类游戏一直是天猫引领,今年也不例外。

常规促销

主要指优惠券、满减、定金、跨店、品牌联动等一系列常见的促销大发3d。由于每年这类形式几乎未变,不作过多讨论。但是这类大发3d是大促中产生GMV的主力军,也是电商人重点关注的方向。

二、你被哪些大发3d”种草“了?

天猫

1.组队盖楼瓜分20亿红包,全民开喵铺

天猫已经替代淘宝,成为阿里双十一的主角。今年天猫双十一开始格外早,10月21日就拉开了“11.11”大战的序幕。

“帮我盖个楼吧”,已经成为近半个月的问候语了。由此衍生了很多段子,例如“出地铁迎面走来两个美女,心里正美着,没想到美女掏出手机打开淘宝说:帮我盖个楼吧。”、“我被女朋友的盖楼折磨疯了,天天叫我帮她盖,不盖就是不爱她”。

一周激活3亿用户见证了这个游戏的成功,“盖楼”是阿里生态的大协作,以天猫淘宝为主会场,联动支付宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪、淘宝特价版、天猫小店、阿里乡村等阿里生态产品。从这个大发3d可见阿里生态的联动性,国内任何一家企业的产品融合度都没这么高。 

“你组队了么?”今年喵铺的大发3d性非常强,在游戏玩法上值得借鉴,可以弥补阿里社交弱的劣势。激活很多用户自发拉群,在社群中传播。

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这次大发3d组织了阿里生态主流产品参与,并且协调了众多品牌参与,再一次展示了阿里的组织协调能力。

2.双十一主会场

天猫双十一是一件复杂工程,联合众多品牌、明星参与,有很多新的个性化玩法。从入口分布上,可以看出几个拳头产品:购物津贴、天猫榜单、直播。特别要注意的是直播,今年是”直播购物元年”,直播玩法在电商里迅速爆发,从天猫淘宝在直播上投入的资源可以看出,直播也会是今年双十一的重点。 

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京东

1.京喜

京东最让人惊喜的是”京喜”,10月31日微信一级“购物”入口从“京东H5”切换到“京喜”,象征着京东社交电商迈出跨越性一步。“京喜”是京东版的拼多多,第一天切换也创造了喜人成绩,24小时卖货6000万件,我也贡献了一单。

在拼多多股价迅速爬坡直至超越京东,这个过程中相信京东人的心理是五味杂陈的。最近拼多多的“百亿补贴”核心品类主要针对3C产品,这无疑是打到京东的腹地,主阵地都被攻入了。

你来我往,京东再拼多多的“社交电商”领域早有布局。目前,京东已建立起芬香、京小哥、京小服、云店等小程序矩阵,主攻下沉市场(71%用户在非一线和新一线城市),如今京喜被摆上主战略位置,可见京东的决心。目前,社群总量已达9万个,GMV破6亿,预计两年内达到50万个群,服务1亿客户。相信未来在下沉市场,电商巨头们终有一战。

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2.京享红包

你收到这个消息了么?

“京享红包,打开可获得一个抽奖码,可开惊喜大奖,可反复进链接抽3次,最高1111元,抽它~

这个大发3d很简单粗暴,有一定的传播性,但目前看来效果一般。 

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3.百亿补贴

京东的百亿补贴主要通过优惠券来实现,还是很有吸引力的。 

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拼多多

1.百亿补贴

今年双十一是拼多多上市后的第二个双十一,继承了以往的做法:简单粗暴。百亿补贴,非常直接。选中的品类也很有意思:3C产品,特别是苹果系列产品。代表了拼多多人群往上升级的决心,进攻一二线城市。

我们都知道三大电商的发家史:天猫淘宝的衣服、京东的3C数码、拼多多的食品,也是目前GMV的品类龙头。拼多多的选择无异在向京东进攻。

很多朋友对拼多多的大发3d来的最直观的是朋友圈广告,还有各大渠道投放的广告。苹果系列在官方价基础上直降500、1000的策略,让大家感觉“真香”。 

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2.万券齐发

发券算是一个常规大发3d,各大电商皆有,拼多多也把“券”当做一个促销核心来玩。

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考拉

1.考拉环球酷跑

这个双十一是考拉被阿里收购的第一个双十一,我们可以看出玩法的升级。这类游戏玩法继承了天猫游戏的风格,和促销、品牌的深度融合,但是没有看到和阿里系产品的融合,可能明年就能看到协作。

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还有一周双十一就进入尾声,在经济形势变冷的这个双十一,各大电商交出什么样的电商成绩,我们拭目以待。

-END-


测一测
结合本文,以下哪个属于电商的大促玩法?
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作者:刘志远 来源:碎碎恋产品(WebPMgrow)
本文经授权发布,不代表一分时时彩立场,如若转载请联系原作者。
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用户评论

~逸~

2019-11-05 15:49

很实用,值得收藏学习

富润一哥

2019-11-05 15:27

只要政策一出台就马上GG,双11严禁先加价然后再打折的促销手段。

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~逸~

2019-11-05 15:49

很实用,值得收藏学习
富润一哥

2019-11-05 15:27

只要政策一出台就马上GG,双11严禁先加价然后再打折的促销手段。
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