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你的努力值多少钱,究竟谁说了算?

张良计

原作者:张良计 2019-10-04

总结 思维 职场

2019-10-04
请拿结果去谈回报。
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今天的文章,聊聊职场上努力与回报的问题。

可能很多人觉得,努力付出和回报应该成正比。做得越多,理应得到越多的奖励。这其实是一个错误的想法。

为了说明白这个问题,下面我分三个部分来分享。全文3770字,阅读需要7分钟,希望大家看完后能有一点启发。

下面进入正文。

1. 请拿结果去谈回报

我刚开始工作的时候,老板就告诉我两条职场铁律:

第一条叫:过程产生结果,结果兑换回报。

第二条叫:过程不能直接兑现回报。

然而在现实职场里,许多人搞混了这个逻辑。把过程等同于结果,甚至把过程等价为回报。

这就产生了诸如“没有功劳,也有苦劳”,“加班这么辛苦,老板却不给我涨薪”的观点和抱怨。

任何一项工作,不管难易程度,无论规模大小,都有既定的规则和过程。如果我们把工作进行分段拆解,每一段过程都必须有一个结果存在,它叫做节点。节点代表着上一段工作的结束,和下一段工作的开启。

正是这一系列节点,串联和构建了我们形形色色的工作项目。小到一份简单的网上调查问卷,大到一个复杂App 的开发,“节点思维”都在其中扮演了举足轻重的地位(如下图)。


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掌握好了节点,就掌握好了全局。做过项目管理的同学,一定明白我说的是什么意思。

举个简单的例子。

假设现在需要劈100斤木柴。这100斤柴要在今天下午4点前,送到食堂的锅炉房里做燃料,之后厨师们才能在晚上6点半时,给大家做出香喷喷的晚饭出来。

这么一个简单的工作里,就有两个节点:

节点1:劈好100斤木柴(4点前完成)。

节点2:做好晚饭(6点半完成)。

如果你此时的任务是劈柴,那么决定你这项工作做得好不好的唯一标准,就是下午4点前能不能交出100斤完整的木柴出来。

除此之外,你早上几点起床开始做准备,你花了多少力气去劈柴,你为了省力去买了多好的斧子......都跟这个节点的要求无关。

因为那是你自己要去想办法解决的事情。

但是,如果你圆满地完成了这个任务,让食堂的厨师们顺利开始下面的工作,最后大家都心满意足吃上了香喷喷的晚饭,你的工作就产生了价值。

“劈好你的柴。除此之外,其他的不要和我说。”

当年老板和我讲完这个故事,最后丢过来的这句话,让我记到现在。

紧盯目标,是每一个职场人都需要培养的思维。无论你在什么行业,做什么工种,都要记住,职场永远是结果导向。

多花心思对自己手上的工作进行拆解,找出关键节点,然后一步步啃下来,长此以往,这才是真正有意义的成长。

比如做一份调查报告有哪些节点?

原始资料搜集,数据整理,框架搭建,内容填充,查漏补缺,设计美化。

每一步都有对应的完成标志。去向你的前辈请教,一关一关去过。

再比如做一份策划方案有哪些节点?

问题整理,症结分析,策略梳理,内容执行,时间规划,资源分配,评估标准制定。

每个节点都有不同的要求和诀窍,你要学会在不同情境下采取不同的应对策略。

把小节点缩减成大节点,再把大节点转化成可视化的结果。如此一来再去谈回报,你才会有理有据,胸有成竹。

请记住,回报一定是以工作结果来计量,而不是以工作时间来计量。没有哪个公司是看你工作辛苦才给你升职加薪的。

想体现自己的价值,一定是拿结果来说话,而不是付出了多少汗水,经历过多少艰辛。

那都是弱者的说辞。

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2. 避免价值的晕轮效应

在职场上,你觉得自己值钱没用,要付你钱的人觉得你值钱。同理,你觉得自己很重要也没用,要评估你工作的人觉得你很重要。

究其本质,这是对自我价值的认知偏差问题。

心理学上有一个概念,叫晕轮效应。我们在认知事物时,常常会从局部的信息,进行整体的判断。

最典型的例子就是明星代言产品。

粉丝因为喜欢一个明星,进而认为他推荐的产品都是好的。哪怕这个明星的主业是唱、跳、Rap,但哪天他代言了一个篮球产品,粉丝也会买账,甚至认为他比一些职业篮球运动员都打得好。

这就是晕轮效应。

我们从一项个例,想当然地将它的光芒投射到所有案例上,从而将价值成倍放大,于是“泡沫”就在这个过程中越滚越大。

在职场中,这种现象并不少见。

比如做好一个项目,就觉得其他项目都能做好;赢得了一个订单,就觉得这个客户下半年的订单都没问题了;击败过一次竞争对手,就认为以后每次都能打败对方等等...

我身边做老板的朋友,和我讲述下面员工提升职加薪的要求时,都会想当然地把未来还没有发生的“价值泡沫”都算进来,觉得自己取得了一定成果就前途无量,老板不给加钱就是傻X。

比如我一个做企业服务软件的朋友,跟我聊到下面一个刚进公司半年的销售,有一次和他谈加薪时是这么说的:

“这笔单子我费了九牛二虎之力给公司拿下来,以后这个客户肯定会和我们长期合作,我觉得这波结束应该给我升职。”

可实际情况却是,作为销售,拿下这个订单本来就是你的本职工作。

公司付你钱就是让你去拿这种订单的。未来这个客户是否有更多的预算,购买超出合同之外的产品服务,或者通过你能开辟其他新客户,这都要另外再算。

如果以上这些还没有发生,抱歉都不能算数。这并不是先有鸡还是先有蛋的问题。

职场上永远都是先有结果,再谈回报。千万不要把本职工作该做的付出,当成得寸进尺的砝码。


倘若在做好本职工作的基础上,还能创造出意想不到的新价值,这个时候你再去谈回报,底气会更足一些。

比如公司雇你来是完善现有产品和服务的。但你在工作之余给公司开发出一套新的产品线,而且还做得颇有起色,这就是新价值。

再比如公司雇你来是维护现有客户的。但你在一年后居然开辟出更多新客户出来,给公司带来了20%的业绩增长,这也是新价值。

当你做到这种程度,不谈回报老板都会觉得慌,生怕你跑了。

3.努力提升对自己的“定价权”

前面两点,讲的是职场上努力付出与回报的真相。最后这点,简单聊聊我们该如何提升对自己的“定价权”。

所谓定价权,就是在薪酬市场上掌握主动权。简单来说你值多少钱,你说了算。

想做到这一点不容易,但也并非没有办法可循。下面两点思考,帮助大家理清思路:

1)让自己的能力变得稀有

你的专业能力越独特越稀有,你的价值就越高。

这是最基本的市场规律。

一个典型例子,是黑客。

大家有没有想过全中国的支付宝里有那么多钱,为什么黑客不去黑掉?

答案是,不是黑客不去黑,而是根本黑不进去。

在阿里巴巴内部,有一个被称为“阿里神盾局”的安全部门,负责保障这个巨无霸电商系统的正常运转。实际上,这个团队每天需要应对成千上万次的黑客攻击,然而他们构建的网络防御系统每一次都能化险为夷。

这个团队里的许多人都是大神,甚至有的人以前就是黑客。

其中里面有一位叫吴瀚清的牛人,在加入阿里之前就是一名资深“白帽子”(正面的黑客)。在面试阿里时,他曾远程关掉了阿里内网的一台路由器,让整个阿里巴巴内部断网,把面试官吓出一身冷汗。

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正是这身稀缺的专业本领,让他在业内越来越出名。后来吴瀚清带领阿里的安全技术团队打造了世界级的反入侵系统。而他获得的回报,早已是天文数字。

这个例子说明了什么问题呢?

只要你在自己的专业领域做到足够精深,足够万里挑一,你能拿到的回报就一定不会让你失望。

极端的例子,是在整个行业里都做到赫赫有名,像吴瀚清那样;普通的例子,是起码你能在公司里面,在部门中做到专业性第一,这也不赖。

这其中怎么去做,我过去的文章写过太多。考虑问题的思维,工作的态度,学习的能力,沟通的情商,资源的整合,未来的规划,这才是你应该去努力的“付出”。

最怕的是什么呢?

是那些专业性上半吊子的人。简单的工作嫌没挑战,困难的工作又做不来,还整天拿着没有价值产出的所谓“付出”来抱怨回报少。

如果你对自己没要求,凭什么谈回报就要有要求?

2)有本事撇开平台的光环

如果哪一天你可以拍胸脯说,取得的成就全靠自己,和公司平台无关,那么恭喜你,你绝对“钱”途无量。

可真正能做到的人有多少?

前些时,我一个开网红经济公司的朋友要招商务拓展。面试遇到一个上来就要三万月薪的候选人。我朋友笑着说这钱我可以给,但你一个月拿三万能为公司创造什么东西呢?

结果这哥们说开拓新客户要公司帮忙牵线,出差要给他配2名助理,并且还嫌弃公司现有的工作软件不先进,要买他指定的那一款......

本来这些事我朋友也没有说完全不行,但真正让他恼火的,是这位面试者结尾说的一句话:

“做到以上这些,我可以给贵司开拓2000万的广告业务量。”

我听了哭笑不得。难道说公司不答应你这些条件,你就做不出成绩了?

好一个“只要你们怎样,我就能怎样”的荒唐说辞,怕不是一个娇生惯养出来的巨婴。资源都是公司给你提供,困难都是公司替你解决,你凭自己的本事能做什么?

很多人错把平台赋能当成自己本事,一旦撤去平台的支持,能力几斤几两立马现出原形。

这种人对自己是没有定价权的,因为定价权在平台手里。

想要让自己显得值钱,就要学会把平台带来的光环,转化成自己的资源,牢牢掌握在手里。这样即使未来离开了平台,到哪儿都不愁没饭吃。

具体怎么做?

除了专业能力到位,你的人品更加重要。这需要长时间不断的积累。与人为善,广结良缘,助人为乐,不计较一时得失。和人打交道的事情,就要懂得将心比心。

我身边好几个自带资源的大牛人物,在平常生活里都是做人极度到位,受过他恩惠和帮助的人不计其数。这种人一旦自己要出来做个什么事清,全世界恨不得都来帮他。

这就像播种,总会有收获的那一天。

以上就是今天的内容。最后简单总结一下,关于职场上的努力与回报,记住这三点:

1. 请拿结果去谈回报;

2. 避免价值的晕轮效应;

3. 努力提升对自己的“定价权”;

希望能给各位多带来一些启示,少带来一些抱怨。

共勉。

-END-


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什么叫“晕轮效应”?
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作者:张良计 来源:张良计
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小市长

2019201920192019-1010-0606 1616:4343

成功的人想怎么说就怎么说,而且有人会信,不成功的人即使你拼尽,绞尽脑汁,刻苦拼搏都没有用,别人就会认为你不行,但是你们有没有仔细想想为什么那些成功的人都会谦虚的说是自己运气好,是真的都很谦虚吗?还是他们已经说了实话,而你们不相信,只是自愿把一些优点往那些人身上加而已。

用户318358

2019201920192019-1010-0808 1111:3333

深有体会

参与评论(1)

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小市长

2019-10-06 16:43

成功的人想怎么说就怎么说,而且有人会信,不成功的人即使你拼尽,绞尽脑汁,刻苦拼搏都没有用,别人就会认为你不行,但是你们有没有仔细想想为什么那些成功的人都会谦虚的说是自己运气好,是真的都很谦虚吗?还是他们已经说了实话,而你们不相信,只是自愿把一些优点往那些人身上加而已。

用户318358 2019-10-08 11:33

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