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案例复盘|4月入金资产1.5亿+的金融类裂变营销大发3d复盘

文力
2019-09-19

案例复盘|4月入金资产1.5亿+的金融类裂变营销大发3d复盘

文力
2019-09-19

原作者:文力 2019-09-19

营销 策略 复盘

大发3d模型、页面策划、礼品选择、转化路径4步复盘。
一分时时彩,广告营销,文力,营销,策略,复盘
大发3d模型、页面策划、礼品选择、转化路径4步复盘。
一分时时彩,广告营销,文力,营销,策略,复盘

笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从今年5月初上线的,截止到8月底,差不多在这将近4个月的时间内,累计实现拉新获客5万,APP入金资产总额超过1.5亿。

总的来说,这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘,将大发3d比较核心的部分做了思考总结,大致分为以下几个部分:大发3d模型、页面策划、礼品选择、转化路径。

01 大发3d模型

今年参加的一些营销分享会,经常听到的一句话:效果不好,因为模式不对。这句话套在实际大发3d执行的时候也可以用的上。目前常见的裂变营销大发3d模型大致分为以下几类:

1、一对多:比如发红包大发3d,广告主通过红包大发3d吸引用户参与,实现大发3d目的;

2、多对一:砍价、众筹、助力类的比较常见,大家共同努力帮助一个实现目标;

3、老带新裂变传播,通过触动老用户参与并分享大发3d,让更多的新用户参与大发3d,比如老用户获得一份礼品,新用户获得一份礼品的模式去触动用户参与。拓展开来,大发3d模型也可以分为1比1,1比多,多比1,多比多。

笔者手上的项目选择的是老带新裂变传播模型(MGM裂变营销:基于老用户传播大发3d,带来更多新用户的营销大发3d形式。老用户定义为M1,新用户定义为M2),借助目前已有老用户资源去带来更多的新用户。

项目初期上线的是1比1大发3d模型,即老用户和新用户各得一分礼包。后来复制了一份1比3(老用户最多可以得3份礼包,新用户得一份)的大发3d模型进行比较。

从实际的数据来看,1比1和1比3大发3d模型的效果差别并不大,M2的领券到实际核销,数值都差不多在10%的样子。

分析原因,大概是因为MGM类的大发3d需要对M1进行较大的刺激和触动,才能产生较为明显的效果,最终决定大胆尝试上线了一套1比200的大发3d,即老用户最多可以获得200份礼包,总价值可以达到2000元的礼包。

上线至今,数据观测的结果确实反馈,对M1的高价值刺激带来的效果确实要好于1比1和1比3类型的大发3d。1比200模型的大发3d中M2的领券到核销可以达到30%。

但是M1的领券数量却一直没有很大的提升,分析这其中的原因,大概是因为老用户存在冲动型分享的心理,也会忘记了参与大发3d来领取福利。

目前分析裂变营销的方法和思路也有很多,需要结合自身行业和产品特点去选择合适的大发3d模型,大发3d模型也需要在投放中不断的优化,尽可能去找到最优解。


02 页面策划

一句话概括页面策划的核心要点:明确主题,突出分享。

引进销售领域的FABE法则用来策划落地页,会有一个不错的思路上的拓展。

FABE法则包含以下几个内容:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidence(证据)。

F可以指大发3d的主题和主旨是什么,整个大发3d页面的策划重点强调的内容是什么,这个需要说清楚,不然用户进入落地页之后不知道要做什么,更谈不上后面的参与大发3d了。

A和B可以侧重在礼品的选择上面,用户一眼略过大发3d页面可以清晰的知道有哪些礼品offer可以选择,尽量减少用户的选择时间,直截了当。


E可以将品牌LOGO放在页面上面做一个背书,证明大发3d的可靠与真实性。

另外大发3d页面上面的引导按钮,大发3d规则,各类弹窗提示语尽量在需求澄清之前想的周全一些,减少在上线前的测试阶段不断的修改。

1比1大发3d是初期上线测试的,礼品offer只有一个单一的选择,页面策划就比较简单,M1页面强调一个大发3d主题,提示M1和M2各能获得什么,一个引导分享的按钮,成功邀请后的显示框。M2页面只有一个礼品展示,手机登录组件提示,除此之外没有其他无关元素的干扰。

1比3大发3d复制了同样的逻辑策划的落地页面。

对于1比1和1比3开始的思考是希望M2页面越简洁越好,重点放在的是页面简洁上面的思考。实际数据反馈的是1比1和1比3大发3d中M2领券后的使用率都在10%左右。说明用户对这种类型的页面感知是有的,但效果是否可以再提升?

策划的1比200大发3d是对大发3d模型升级之后的一次尝试,礼品offer由之前的一个选项变成了4个选项。落地页策划的页面也随即更新,礼品整理成田字格形式展示。

M1和M2页面设计稍有差别。M1页面强调超值福利,触动M1去分享。M2页面则是保持简洁风格,方便用户选择礼品。最后的数据显示,1比200大发3d的M2领券后的使用率可以达到30%。

页面的策划,结合不同类型的大发3d模型需要及时调整页面内容,多去尝试不同的风格、色彩搭配,依据数据反馈做判断。

03 礼品选择

总的原则: 高频、便捷、相关。

MGM裂变营销主要基于老用户带动新用户,礼品的选择最好老用户本身就很熟悉和了解,减少教育成本,同时新用户也能很容易接受。选择高频消费商品,自然容易让用户接受,也愿意参与到大发3d中间。

1、高频

经常听到的一句话:高频带低频。

如果从礼品选择角度来看,可以理解为将高频消费的商品放在首位或者靠前的位置,容易吸引眼球。

只有老用户愿意去分享大发3d,新用户愿意领取和参与大发3d才能顺利的将整个大发3d链路完整的走下去。金融领域常见的高频礼品有话费券、红包、视频会员VIP卡等。

2、便捷

礼品的选择也需要考虑到用户是否方便去操作和使用,如果发放的商品,用户使用起来很麻烦,体验自然不好,对于用户首次体验产品也不是很好的选择。

尽量选择一些大众常见的礼品,比如爱奇艺视频会员卡、腾讯视频会员卡等。用户领取成功之后,按照大发3d规则指引完成操作步骤就可以使用。相对来说,用户对于这些礼品的认知也比较强,不需要再次教育。

3、相关

礼品的选择尽量和产品本身有一定的相关性。可以是在五分11选5的产品平台本身就能够兑换的或者购买到的,让新用户首次体验产品有一个初步的认知和对产品加深印象。不要随便选择一个和自身产品无关的offer或者偏差较大的礼品。

高频使用的、方便快捷操作的、产品本身关联性较强的,结合产品本身特点去选择对应礼品,更好的触动老用户参与,同时新用户也愿意接受。

04 转化路径

关于MGM裂变营销中全链路的转化路径思考,涉及到流量入口,M1的落地页,M2的落地页。一张图整理如下:内部广告位banner,M1的落地页,M1的分享按钮,分享文案、M2的落地页,M2的领券弹窗提示。

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1、BANNER

投放在内部产品的广告位,更多的是吸引老用户点击和分享,BANNER即是一张图,也是一句广告文案。色彩搭配与落地页保持一致,文案提示语也是最简练的将落地页主题凸显出来,大部分都是将利益点突出。

2、LP1

这里的LP1指的是M1的落地页,老用户的落地页突出的是利益最大化,让老用户有更多的动力去传播和分享。

3、分享按钮

常见的分享按钮有动态展现形式,不断的提醒参与者去点击分享。也有和底部颜色形成视觉反差的,获得参与者注意力。

这里特别强调的一点是,不同品牌的手机、不同尺寸大小的手机,同样大小的落地页有些是一屏可以展示,有些需要滑动才能展示齐全,这时候的分享按钮最好做成悬浮状态,避免一屏展示不全的问题。

4、分享文案

分享到朋友圈或者微信群的文案也很有讲究,虽然标题党的做法不可取,但是可以借鉴这种方法,引导用户点击参与。举个例子:

(1)快来和我参与xxx大发3d,超值福利免费拿!

新户100%领取,数量有限,先到先得!

(2)xxx大发3d火爆进行中,xxx礼品等你来拿!

已有1689029用户成功领取福利,限时发放!

分享文案由标题+副标题组成,将主要福利信息突出,同时利用从众心理、大发3d时间紧迫、礼品数量有限等字眼提高点击率。

5、LP2

M2的落地页一定要将主要信息简单直接的展示出来,用户点击分享文案进入之后,所看到的应该就是所读到的信息。

6、弹窗提示

新用户在成功领券之后,对应的各类弹窗提示一定要明确,尽可能最大化的将整个流程引导完成,避免因为指示不到位或者弹窗提示有误造成的损失。

以上主要从大发3d模型、页面策划、礼品选择、转化路径四个环节做的思考。

一场完整的大发3d还会涉及到需求撰写、需求澄清、需求排期、设计排期、前后端开发、上线测试、数据分析、产品优化等多个方面,考虑的更加细致,思考的更加全面才有可能减少一些不必要的错误,将一场大发3d的效益最大化。

笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从今年5月初上线的,截止到8月底,差不多在这将近4个月的时间内,累计实现拉新获客5万,APP入金资产总额超过1.5亿。

总的来说,这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘,将大发3d比较核心的部分做了思考总结,大致分为以下几个部分:大发3d模型、页面策划、礼品选择、转化路径。

01 大发3d模型

今年参加的一些营销分享会,经常听到的一句话:效果不好,因为模式不对。这句话套在实际大发3d执行的时候也可以用的上。目前常见的裂变营销大发3d模型大致分为以下几类:

1、一对多:比如发红包大发3d,广告主通过红包大发3d吸引用户参与,实现大发3d目的;

2、多对一:砍价、众筹、助力类的比较常见,大家共同努力帮助一个实现目标;

3、老带新裂变传播,通过触动老用户参与并分享大发3d,让更多的新用户参与大发3d,比如老用户获得一份礼品,新用户获得一份礼品的模式去触动用户参与。拓展开来,大发3d模型也可以分为1比1,1比多,多比1,多比多。

笔者手上的项目选择的是老带新裂变传播模型(MGM裂变营销:基于老用户传播大发3d,带来更多新用户的营销大发3d形式。老用户定义为M1,新用户定义为M2),借助目前已有老用户资源去带来更多的新用户。

项目初期上线的是1比1大发3d模型,即老用户和新用户各得一分礼包。后来复制了一份1比3(老用户最多可以得3份礼包,新用户得一份)的大发3d模型进行比较。

从实际的数据来看,1比1和1比3大发3d模型的效果差别并不大,M2的领券到实际核销,数值都差不多在10%的样子。

分析原因,大概是因为MGM类的大发3d需要对M1进行较大的刺激和触动,才能产生较为明显的效果,最终决定大胆尝试上线了一套1比200的大发3d,即老用户最多可以获得200份礼包,总价值可以达到2000元的礼包。

上线至今,数据观测的结果确实反馈,对M1的高价值刺激带来的效果确实要好于1比1和1比3类型的大发3d。1比200模型的大发3d中M2的领券到核销可以达到30%。

但是M1的领券数量却一直没有很大的提升,分析这其中的原因,大概是因为老用户存在冲动型分享的心理,也会忘记了参与大发3d来领取福利。

目前分析裂变营销的方法和思路也有很多,需要结合自身行业和产品特点去选择合适的大发3d模型,大发3d模型也需要在投放中不断的优化,尽可能去找到最优解。


02 页面策划

一句话概括页面策划的核心要点:明确主题,突出分享。

引进销售领域的FABE法则用来策划落地页,会有一个不错的思路上的拓展。

FABE法则包含以下几个内容:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidence(证据)。

F可以指大发3d的主题和主旨是什么,整个大发3d页面的策划重点强调的内容是什么,这个需要说清楚,不然用户进入落地页之后不知道要做什么,更谈不上后面的参与大发3d了。

A和B可以侧重在礼品的选择上面,用户一眼略过大发3d页面可以清晰的知道有哪些礼品offer可以选择,尽量减少用户的选择时间,直截了当。


E可以将品牌LOGO放在页面上面做一个背书,证明大发3d的可靠与真实性。

另外大发3d页面上面的引导按钮,大发3d规则,各类弹窗提示语尽量在需求澄清之前想的周全一些,减少在上线前的测试阶段不断的修改。

1比1大发3d是初期上线测试的,礼品offer只有一个单一的选择,页面策划就比较简单,M1页面强调一个大发3d主题,提示M1和M2各能获得什么,一个引导分享的按钮,成功邀请后的显示框。M2页面只有一个礼品展示,手机登录组件提示,除此之外没有其他无关元素的干扰。

1比3大发3d复制了同样的逻辑策划的落地页面。

对于1比1和1比3开始的思考是希望M2页面越简洁越好,重点放在的是页面简洁上面的思考。实际数据反馈的是1比1和1比3大发3d中M2领券后的使用率都在10%左右。说明用户对这种类型的页面感知是有的,但效果是否可以再提升?

策划的1比200大发3d是对大发3d模型升级之后的一次尝试,礼品offer由之前的一个选项变成了4个选项。落地页策划的页面也随即更新,礼品整理成田字格形式展示。

M1和M2页面设计稍有差别。M1页面强调超值福利,触动M1去分享。M2页面则是保持简洁风格,方便用户选择礼品。最后的数据显示,1比200大发3d的M2领券后的使用率可以达到30%。

页面的策划,结合不同类型的大发3d模型需要及时调整页面内容,多去尝试不同的风格、色彩搭配,依据数据反馈做判断。

03 礼品选择

总的原则: 高频、便捷、相关。

MGM裂变营销主要基于老用户带动新用户,礼品的选择最好老用户本身就很熟悉和了解,减少教育成本,同时新用户也能很容易接受。选择高频消费商品,自然容易让用户接受,也愿意参与到大发3d中间。

1、高频

经常听到的一句话:高频带低频。

如果从礼品选择角度来看,可以理解为将高频消费的商品放在首位或者靠前的位置,容易吸引眼球。

只有老用户愿意去分享大发3d,新用户愿意领取和参与大发3d才能顺利的将整个大发3d链路完整的走下去。金融领域常见的高频礼品有话费券、红包、视频会员VIP卡等。

2、便捷

礼品的选择也需要考虑到用户是否方便去操作和使用,如果发放的商品,用户使用起来很麻烦,体验自然不好,对于用户首次体验产品也不是很好的选择。

尽量选择一些大众常见的礼品,比如爱奇艺视频会员卡、腾讯视频会员卡等。用户领取成功之后,按照大发3d规则指引完成操作步骤就可以使用。相对来说,用户对于这些礼品的认知也比较强,不需要再次教育。

3、相关

礼品的选择尽量和产品本身有一定的相关性。可以是在五分11选5的产品平台本身就能够兑换的或者购买到的,让新用户首次体验产品有一个初步的认知和对产品加深印象。不要随便选择一个和自身产品无关的offer或者偏差较大的礼品。

高频使用的、方便快捷操作的、产品本身关联性较强的,结合产品本身特点去选择对应礼品,更好的触动老用户参与,同时新用户也愿意接受。

04 转化路径

关于MGM裂变营销中全链路的转化路径思考,涉及到流量入口,M1的落地页,M2的落地页。一张图整理如下:内部广告位banner,M1的落地页,M1的分享按钮,分享文案、M2的落地页,M2的领券弹窗提示。

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1、BANNER

投放在内部产品的广告位,更多的是吸引老用户点击和分享,BANNER即是一张图,也是一句广告文案。色彩搭配与落地页保持一致,文案提示语也是最简练的将落地页主题凸显出来,大部分都是将利益点突出。

2、LP1

这里的LP1指的是M1的落地页,老用户的落地页突出的是利益最大化,让老用户有更多的动力去传播和分享。

3、分享按钮

常见的分享按钮有动态展现形式,不断的提醒参与者去点击分享。也有和底部颜色形成视觉反差的,获得参与者注意力。

这里特别强调的一点是,不同品牌的手机、不同尺寸大小的手机,同样大小的落地页有些是一屏可以展示,有些需要滑动才能展示齐全,这时候的分享按钮最好做成悬浮状态,避免一屏展示不全的问题。

4、分享文案

分享到朋友圈或者微信群的文案也很有讲究,虽然标题党的做法不可取,但是可以借鉴这种方法,引导用户点击参与。举个例子:

(1)快来和我参与xxx大发3d,超值福利免费拿!

新户100%领取,数量有限,先到先得!

(2)xxx大发3d火爆进行中,xxx礼品等你来拿!

已有1689029用户成功领取福利,限时发放!

分享文案由标题+副标题组成,将主要福利信息突出,同时利用从众心理、大发3d时间紧迫、礼品数量有限等字眼提高点击率。

5、LP2

M2的落地页一定要将主要信息简单直接的展示出来,用户点击分享文案进入之后,所看到的应该就是所读到的信息。

6、弹窗提示

新用户在成功领券之后,对应的各类弹窗提示一定要明确,尽可能最大化的将整个流程引导完成,避免因为指示不到位或者弹窗提示有误造成的损失。

以上主要从大发3d模型、页面策划、礼品选择、转化路径四个环节做的思考。

一场完整的大发3d还会涉及到需求撰写、需求澄清、需求排期、设计排期、前后端开发、上线测试、数据分析、产品优化等多个方面,考虑的更加细致,思考的更加全面才有可能减少一些不必要的错误,将一场大发3d的效益最大化。

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按照本文观点,目前常见的裂变营销大发3d模型大致分为:一对多,多对一,老带新裂变传播3种,本文复盘的大发3d项目选择的是哪一种?
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