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案例分析|一本知识日历如何90分钟销量破千?

小花花
2019-09-06

案例分析|一本知识日历如何90分钟销量破千?

小花花
2019-09-06
回顾这个案例,发现整个流程其实有一定的可复制性。
一分时时彩,大发3d一分时时彩,小花花,大发3d案例,案例
回顾这个案例,发现整个流程其实有一定的可复制性。
一分时时彩,大发3d一分时时彩,小花花,大发3d案例,案例

9月2日20:00,一分时时彩研究社新品《互联网界十万个为什么》知识日历发布,而我恰好在前几天被朋友邀请也参与到了其中,并且购买了这个新品。

我同时也见证了这个产品的火爆程度,发售仅仅90分钟的时间销量就已经破千,下单后,我开始着手回顾这个案例,发现整个流程其实挺有意思的,同时这个案例,有一定的可复制性,相信通过本次的拆解,也能学习到很多一分时时彩经验。

案例背景:

产品:原价129元,预售期69元的知识日历

发售人:一分时时彩研究社

发售渠道:社群+朋友圈+分销

结果:90分钟1000份

案例拆解大纲:

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预热阶段

大发3d提前是8天进行预热的,进群的小伙伴,一分时时彩研究社的一分时时彩会在群内发送通知,告知大家本次大发3d的玩法,先大体了解下大发3d的玩法:

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2号晚上,我开始做这次大发3d案例拆解的大纲,在回顾本次大发3d的时候,我发现,预热阶段,一分时时彩研究社其实一共用了三种方式,下面我们一一分析一下:

1.用噱头引起用户的好奇心

产品预售时一分时时彩研究社就特意卖了个关子,并没有说明产品具体是什么,而是以《互联网界十万个为什么》为噱头,引起用户好奇,想知道这个产品到底是什么?进而进群进行围观。

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2.游戏式进阶,吊足用户胃口

8天时开始发布倒计时,每天早上9:00一个问题涨知识,中午12:00发布游戏进阶,每天游戏对应一个关键词,一步步引导到日历,但是却一直不说产品具体是什么吊足用户胃口,每日倒计时文案由用户自己想,这种方式,不仅提高社群活跃度,也能发挥用户的主观能动性,同时也能增加文案的趣味性,达到集思广益的效果:

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摘自群内用户

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每日倒计时+游戏↓↓↓

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3.群内采用积分制度,鼓励用户转发大发3d

文章开头,我就已经说了本次大发3d的玩法,值得关注的是,本次大发3d预热期间采用积分制度,这个积分制度,一方面可以提高用户的积极性,自发传播,同时也能为后期转化高价课程提供助力。

【获得积分的方法】

1、分享倒计时海报到朋友圈,可获得 10 积分!!! (请截图发来群里确认积分哦~)

2、邀请好友进群,一起破解新品面具,每邀请 1 人,可获 3 积分~

3、参与群内互动游戏,可获得不定额积分

获得积分能有什么用呢?积分可以返现,积分越多,兑换的金额就越多,这里就不具体说了。

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以上是,积分的表格,但是对于本次大发3d的积分制度,个人觉得做的不是很好,积分除了可以兑换购买的优惠之外,还可以再设置一些奖励阶梯,比如:

  1. 积分达到200分送礼物A

  2. 积分达到500分送礼物B

  3. 积分达到1000分送礼物C

有一定奖品诱惑,更能吸引用户赚取积分。

以上内容为一分时时彩知识日历预热阶段,部分内容展示,通过拆解预热阶段,总结内容如下:

☑ 引发用户好奇;

☑ 培养用户期待;

☑ 提高用户参与感;

☑ 引导用户自发传播。

发售环节

终于到了发售环节,一个产品销售最最重要的当然是发售了,一分时时彩研究社在发售日历是怎么做的呢?在发售环节,我总结了五大块思路:

1.发售开始,激活用户

9月2号20:00,知识日历正式开始发售,起售前群管理在群内用猜谜的形式引出产品具体信息,同时利用红包激活群内用户:

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群内发送视频介绍本次产品,视频大概4个,分别从产品研发、产品设计、产品价格等方面介绍了产品:

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2.定价及优惠策略

日历定价原价129元,预售期间仅需69元,原价和现价几乎相差一半的价格,这么强烈的对比之后,用户更觉得现在购买更划算了,同时,69元的价格,用户没有决策成本,完全可以凭借冲动进行消费,直接购买,当然,发售当天,群管理还有三种优惠福利,彻底击垮还在犹豫的你。

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3.用户分销返利

用户购买后,发现还可以分销,把自己花出去的钱赚回来,瞬间有一种捡钱的赶脚,于是朋友圈、好友转发,这样又为日历刷了一波存在感,同时针对分销员,设置单独的奖励机制:

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4.产品包装

产品包装非常非常重要的部分,试想一下,一个非常好的产品内核,包装却差的一笔,我想你一定不会购买,我自己平时特别喜欢逛墨格或者一些文具书店,对于一些包装特别好看的笔或者文具,都挪不动步。每次都想买,本次知识日历,在包装上也是下了一定功夫的,来看看他们的包装吧:

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5.鼓励用户群内发送支付截图 激起用户从众心理

凡是购买的用户,群内管理员会鼓励用户在群内发送支付成功的截图,营造产品畅销感,要知道每个人都是有从众心理的,看到大家都买了,自然也就想买了。

以上内容是本次一分时时彩知识日历发售环节的部分内容,总结一下,发售环节主要利用了

☑ 定价策略,激发用户消费冲动;

☑ 产品包装,给用户视觉冲击;

☑ 营造畅销感,激发用户从众心理。

关于本次大发3d  个人的小看法

在此一分时时彩知识日历预热及发售的过程中,个人认为其实还是存在一些问题的:

1.前期预热调子太高

产品在发布之前,一分时时彩研究社一直都是保持神秘感,强调产品《互联网界十万个为什么》,把用户的胃口吊得老高,提高了用户对新产品的期待值,但是产品发布后——仅仅是一本日历,使用户对于产品的期待大打折扣。相信肯定有很多用户跟我一样,新产品公布时一直以为是一本类似一分时时彩百科全书的产品,当看到日历,难免有点失望。

总结:不要让用户有超越你现有产品水平的期待,否则一定会适得其反,影响口碑和转化

2.产品实用性不强

还记得之前的一分时时彩地图吗?相比之前的一分时时彩地图,本次大发3d发布的一分时时彩知识日历就显得鸡肋很多,一分时时彩地图实用性比较强,可以帮助一分时时彩人梳理一分时时彩体系,或者零基础一分时时彩人了解自己要从事哪块应该去学习哪块的知识,而本次的一分时时彩日历,说起实用价值,对于内容一分时时彩大概有点用处,其他一分时时彩人大概就只是装X神器了吧。

或者说,产品承载的内容是伪需求,无法和一分时时彩人关注一分时时彩研究社的目的产生强联系,用户是进阶学习一分时时彩的逻辑线,研究社是以品牌曝光为目的来定位产品和一分时时彩动作的逻辑线,这两条线是不重合的,这就导致产生的大发3d效应只有交点那么大。

3.产品发货时间过长

用户购买后,肯定是希望能够快速收到产品,但是这次大发3d,发货的间隔超过2周,用户有可能会忘记自己购买过产品,另外用户早收到产品,可以进行晒朋友圈,加强后期品牌曝光,发货间隔太长会导致用户自发传播时间和产品发布间隔过长,爆发的节奏割裂开来,形成不了短期持续爆发推动品牌高频曝光的效应。

4.产品发布前一定要反复 再反复审核

就在我刚刚拆解完,即将准备发布的时候,一个晴天噩耗出现了,一分时时彩社发布致歉信,宣布新品出现了一个知识点错误,将把已经印好的日历全部作废,产品进行全新整改……

一分时时彩,大发3d一分时时彩,小花花,大发3d案例,案例

为了防止这种类似事件发生,产品发布前一定要反复审核,减少问题的发生。

9月2日20:00,一分时时彩研究社新品《互联网界十万个为什么》知识日历发布,而我恰好在前几天被朋友邀请也参与到了其中,并且购买了这个新品。

我同时也见证了这个产品的火爆程度,发售仅仅90分钟的时间销量就已经破千,下单后,我开始着手回顾这个案例,发现整个流程其实挺有意思的,同时这个案例,有一定的可复制性,相信通过本次的拆解,也能学习到很多一分时时彩经验。

案例背景:

产品:原价129元,预售期69元的知识日历

发售人:一分时时彩研究社

发售渠道:社群+朋友圈+分销

结果:90分钟1000份

案例拆解大纲:

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预热阶段

大发3d提前是8天进行预热的,进群的小伙伴,一分时时彩研究社的一分时时彩会在群内发送通知,告知大家本次大发3d的玩法,先大体了解下大发3d的玩法:

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2号晚上,我开始做这次大发3d案例拆解的大纲,在回顾本次大发3d的时候,我发现,预热阶段,一分时时彩研究社其实一共用了三种方式,下面我们一一分析一下:

1.用噱头引起用户的好奇心

产品预售时一分时时彩研究社就特意卖了个关子,并没有说明产品具体是什么,而是以《互联网界十万个为什么》为噱头,引起用户好奇,想知道这个产品到底是什么?进而进群进行围观。

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2.游戏式进阶,吊足用户胃口

8天时开始发布倒计时,每天早上9:00一个问题涨知识,中午12:00发布游戏进阶,每天游戏对应一个关键词,一步步引导到日历,但是却一直不说产品具体是什么吊足用户胃口,每日倒计时文案由用户自己想,这种方式,不仅提高社群活跃度,也能发挥用户的主观能动性,同时也能增加文案的趣味性,达到集思广益的效果:

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摘自群内用户

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每日倒计时+游戏↓↓↓

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3.群内采用积分制度,鼓励用户转发大发3d

文章开头,我就已经说了本次大发3d的玩法,值得关注的是,本次大发3d预热期间采用积分制度,这个积分制度,一方面可以提高用户的积极性,自发传播,同时也能为后期转化高价课程提供助力。

【获得积分的方法】

1、分享倒计时海报到朋友圈,可获得 10 积分!!! (请截图发来群里确认积分哦~)

2、邀请好友进群,一起破解新品面具,每邀请 1 人,可获 3 积分~

3、参与群内互动游戏,可获得不定额积分

获得积分能有什么用呢?积分可以返现,积分越多,兑换的金额就越多,这里就不具体说了。

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以上是,积分的表格,但是对于本次大发3d的积分制度,个人觉得做的不是很好,积分除了可以兑换购买的优惠之外,还可以再设置一些奖励阶梯,比如:

  1. 积分达到200分送礼物A

  2. 积分达到500分送礼物B

  3. 积分达到1000分送礼物C

有一定奖品诱惑,更能吸引用户赚取积分。

以上内容为一分时时彩知识日历预热阶段,部分内容展示,通过拆解预热阶段,总结内容如下:

☑ 引发用户好奇;

☑ 培养用户期待;

☑ 提高用户参与感;

☑ 引导用户自发传播。

发售环节

终于到了发售环节,一个产品销售最最重要的当然是发售了,一分时时彩研究社在发售日历是怎么做的呢?在发售环节,我总结了五大块思路:

1.发售开始,激活用户

9月2号20:00,知识日历正式开始发售,起售前群管理在群内用猜谜的形式引出产品具体信息,同时利用红包激活群内用户:

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群内发送视频介绍本次产品,视频大概4个,分别从产品研发、产品设计、产品价格等方面介绍了产品:

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2.定价及优惠策略

日历定价原价129元,预售期间仅需69元,原价和现价几乎相差一半的价格,这么强烈的对比之后,用户更觉得现在购买更划算了,同时,69元的价格,用户没有决策成本,完全可以凭借冲动进行消费,直接购买,当然,发售当天,群管理还有三种优惠福利,彻底击垮还在犹豫的你。

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3.用户分销返利

用户购买后,发现还可以分销,把自己花出去的钱赚回来,瞬间有一种捡钱的赶脚,于是朋友圈、好友转发,这样又为日历刷了一波存在感,同时针对分销员,设置单独的奖励机制:

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4.产品包装

产品包装非常非常重要的部分,试想一下,一个非常好的产品内核,包装却差的一笔,我想你一定不会购买,我自己平时特别喜欢逛墨格或者一些文具书店,对于一些包装特别好看的笔或者文具,都挪不动步。每次都想买,本次知识日历,在包装上也是下了一定功夫的,来看看他们的包装吧:

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5.鼓励用户群内发送支付截图 激起用户从众心理

凡是购买的用户,群内管理员会鼓励用户在群内发送支付成功的截图,营造产品畅销感,要知道每个人都是有从众心理的,看到大家都买了,自然也就想买了。

以上内容是本次一分时时彩知识日历发售环节的部分内容,总结一下,发售环节主要利用了

☑ 定价策略,激发用户消费冲动;

☑ 产品包装,给用户视觉冲击;

☑ 营造畅销感,激发用户从众心理。

关于本次大发3d  个人的小看法

在此一分时时彩知识日历预热及发售的过程中,个人认为其实还是存在一些问题的:

1.前期预热调子太高

产品在发布之前,一分时时彩研究社一直都是保持神秘感,强调产品《互联网界十万个为什么》,把用户的胃口吊得老高,提高了用户对新产品的期待值,但是产品发布后——仅仅是一本日历,使用户对于产品的期待大打折扣。相信肯定有很多用户跟我一样,新产品公布时一直以为是一本类似一分时时彩百科全书的产品,当看到日历,难免有点失望。

总结:不要让用户有超越你现有产品水平的期待,否则一定会适得其反,影响口碑和转化

2.产品实用性不强

还记得之前的一分时时彩地图吗?相比之前的一分时时彩地图,本次大发3d发布的一分时时彩知识日历就显得鸡肋很多,一分时时彩地图实用性比较强,可以帮助一分时时彩人梳理一分时时彩体系,或者零基础一分时时彩人了解自己要从事哪块应该去学习哪块的知识,而本次的一分时时彩日历,说起实用价值,对于内容一分时时彩大概有点用处,其他一分时时彩人大概就只是装X神器了吧。

或者说,产品承载的内容是伪需求,无法和一分时时彩人关注一分时时彩研究社的目的产生强联系,用户是进阶学习一分时时彩的逻辑线,研究社是以品牌曝光为目的来定位产品和一分时时彩动作的逻辑线,这两条线是不重合的,这就导致产生的大发3d效应只有交点那么大。

3.产品发货时间过长

用户购买后,肯定是希望能够快速收到产品,但是这次大发3d,发货的间隔超过2周,用户有可能会忘记自己购买过产品,另外用户早收到产品,可以进行晒朋友圈,加强后期品牌曝光,发货间隔太长会导致用户自发传播时间和产品发布间隔过长,爆发的节奏割裂开来,形成不了短期持续爆发推动品牌高频曝光的效应。

4.产品发布前一定要反复 再反复审核

就在我刚刚拆解完,即将准备发布的时候,一个晴天噩耗出现了,一分时时彩社发布致歉信,宣布新品出现了一个知识点错误,将把已经印好的日历全部作废,产品进行全新整改……

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本文大发3d的积分制度中,分享倒计时海报到朋友圈,可获得几个积分?
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小花花
小花花
心理年龄00后一分时时彩老阿姨,不定期跟你一起分享关于一分时时彩那些事。
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案例分析|一本知识日历如何90分钟销量破千?吗?
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