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一枚文案人的自我修养

刘菲菲
2019-07-18
一字千金的文案能力,更需要平时点点滴滴的积累。
一分时时彩,广告营销,刘菲菲,文案,策略

文案二字说起来简单,会识字会表达的人好像都能成为文案。但真正的文案绝不仅仅是一个只会写字表达的人。

台上一分钟,台下十年功。一字千金的文案能力,更需要平时点点滴滴的积累。

作为一枚文案人,到底应该如何进行自我修炼呢?

这里提供大家三种方法,每个都是自己亲身体验过的,实用无比。

01 大量阅读

有句话说的好:想要写出来的东西珍贵,脑子里首先要装下数不清的山珍海味。

文案人必修的第一课,就是阅读。

下面整理了文案人必读的6类书籍清单,能够帮你从不同侧面,全面提升自己的文案写作能力。

1、帮你夯实基础阅读能力的书单

输入效率直接决定输出效果。翻阅这些书,能够让你从一个普通人,彻底变为一个阅读者、一个学习者,撕掉你养成了十几年阅读的坏习惯,给你重装一套高效的阅读系统,全面提升你的输入能力。

  • 《如何阅读一本书》

  • 《王者速度法》

  • 《精进:如何成为一个厉害的人》

  • 《你的知识需要管理》

  • 《学会提问》

  • 《人是如何学习的》

  • 《启动大本脑》

2、帮你提升文字表达能力的书单

一流的文案像猪蹄子,有筋有肉,经得住咀嚼,回味无穷。

你的文案能否一字千金,就在于你的遣词造句能力。如果你能经常翻阅这些书籍,斟酌每个字的玩法,你文案的每个字里行间,就能更有魅力,更有创意,更黏人。

  • 《新华字典》

  • 《小丰现代汉语广告语法辞典》

  • 《一本小小的红色写作书》

3、帮你快速搭建文案框架的书单

这些书籍,会告诉你怎么规划文案的清晰轮廓,文案的各个部分要怎么安排,文案的整体逻辑应该如何搭建。经常翻阅这些书籍,能让你的每篇文案都条理清晰,井井有条。

  • 《金字塔原理》

  • 《结构思考力》

  • 《写作宝典》

  • 《麦肯锡教我的写作武器》

  • 《文案训练手册》

  • 《文案创作完全手册》

  • 《一本全是广告的书》

  • 《广告拜物教》&《诚品副作用》

4、提升营销思维能力的书单

文案,就是坐在键盘后面的销售员。文案的背后,一定是营销力。

你的文案,能否打动读者最柔弱的那根神经,让读者立马购买你的产品,关键在于你对营销的理解,这些书不妨多读一读。

  • 《营销管理》

  • 《定位》

  • 《超级符号就是超级创意》

  • 《品牌洗脑:世界著名品牌只说不做的营销秘密》

  • 《参与感》

  • 《长尾理论》

  • 《简单的力量》

  • 《销售脑》

  • 《好战略,坏战略》

  • 《实效的广告》

  • 《定价圣经》

5、提升人性洞察能力的书单

文案就是要揪住用户的注意力,让用户逃不掉。如何做到?就是文案中的每个字都在利用人性下功夫,对人性的理解越深刻,用户就越离不开你的文案。

  • 《视觉锤》

  • 《社会心理学》

  • 《消费者行为学》

  • 《乌合之众》

  • 《怪诞行为学》

  • 《理性的非理性》

  • 《认知神经科学》

  • 《社会动物》

  • 《改变心理学的40项研究》

  • 《影响力》

6、提升设计审美能力的书单

美是相通的。文字要美,配图要更美。阅读这些书籍,可以快速提升你的审美能力,让你写出既有料又美观的吸睛文案。

  • 《设计中的设计》

  • 《设计心理学》

  • 《美的历程》

  • 《设计》

最后,送大家一句重要提醒:

文案,作为一个强力、持续、大量输出型的工作。阅读,几乎能决定一个文案人的”生死”,想做文案,想做一个好文案,没别的,阅读,阅读,还是阅读。

02 看电影

一说看电影能提升文案写作能力,很多文案人开始窃喜。

“终于可以边嗨皮边进步了。”

Oh,No,你说的是刷剧,不是看电影。

刷剧在于娱乐,而看电影在于挖掘。

“刷剧”时我们是观众视角,“看电影”时我们是编剧视角。只有像编剧那样思考,我们才能从电影中收获真正的写作干货,比如故事的情节设计、关键人物的打磨塑造等等。

那么,在平时看电影的过程中,我们应该关注哪些方面呢?

1、关注开头

以经典影片《猎凶风河谷》为例,影片的开头是一位穿着蓝色衣服的女人赤脚在雪地里奔跑。这样的开头设计会迅速引起我们的好奇:为什么这个女人要赤脚在雪地里奔跑?她在逃离什么?她最后怎样了?这种好奇心会驱使我们耐心看下去。

这种悬念法我们就可以设置在文案中。如何设置呢?就是制造一种既在情理之中,又在意料之外的疑惑感。

什么东西会让人感觉疑惑?

一是不合常理的事,二是知识上的盲区。一件事情超出了你能想到的合理范围,但又不是完全无逻辑,这时候你就会产生疑惑,近而希望得到解释。

我举个例子:

在学校的食堂,总能碰见这样一个人,他是给我们上哲学课的老师,人称“疯教授”。

他走路时总大呼小叫,捶着胸口,说:“我的上帝啊,快来毁灭这眼前的恶灵!”面对着盘里的饭菜,总是要用某种听不懂的语言乱说一通才会动筷子。

然而校长总隔三差五地来陪他吃饭,他见了校长也是本色依旧,经常把场面弄得十分尴尬。突然有一天,“疯教授”没来给我们上课,食堂也没有了他的身影。

在这个例子里,疯教授的存在有一定的合理性。大家在心里中隐隐会感觉哲学教授可能会有些异于常人的表现,然而他的行为还是过于出格,并且校长还很特别照顾他,这就很让人匪夷所思了。

一旦让读者产生了想探索的欲望,那么你就成功了。

当然除了悬念开头法,我们还可以借鉴电影中的很多开头方法:比如开门见山法、引用法、对比法等等。

2、关注转折

拿电影《教父》里面的麦克来说,他一开始并不喜欢自己的黑社会家庭,对自己的女友真心实意。而在影片最后,他却成为了一个杀伐果断的黑手党教父,面对女友的质问,他对她发火并欺骗了她。他再也不是一开头那个游离于家族之外的美国士兵。

是什么促成了他的转变?

是父亲被枪杀事件。当父亲被枪击后,两位兄长一位只知道懦弱地痛哭,另一位除了暴怒之外束手无策,只有麦克冷静地提出来枪杀对手复仇。当他在餐馆里开枪时,他就再也回不到过去了。

让人发生转变的事件主要有这几种:飞来横福、飞来横祸、矛盾积攒后的猛烈爆发。麦克的转变,是由于父亲飞来横祸,自己不得不主动站出来。

很多人在文案中写故事时,创作出的人物让人感觉很虚假,就是因为文案中缺失了让人物发生转变的事件,导致故事不可信。

比如,我原来就犯过这样一个错误,写文案时会这样写:“突然有一天,他意识到不能再混日子了,于是努力向上,短短一年就发生了巨大的变化。”

为什么他突然就觉得不能继续混日子了?

是什么事情让他产生了这样的想法并促成了最终的转变?

如果文中不交代清楚,就会让读者摸不着头脑,感觉故事很虚假。

所以,在看电影时,一定要关注电影的转折处,看电影是如何过渡转折的,是一个飞来横祸的事件?是矛盾后的爆发?还是突然来到的横福?这时候,你就可以对比自己的文案,在过渡时,是否也流畅自然。

3、关注细节

电影通过镜头的远近(远景、近景、特写)来细节。而文案则是通过用词来描写细节,文案中每一个动词的把控、每一帧动作的重现,都能对你把控细节,写出好文案,做足参考和铺垫。 

你可以将你认为最精彩的部分定格,然后用文字忠实地还原场景,场景的还原度越高,你文案的画面感越强,文案就越打动人。

推荐三部最适合文案人观看的电影:

  • 《魔戒》

  • 《大鱼》

  • 《当幸福来敲门》

03 与顾客聊天

在广告行业,有一条潜规则:越会聊天的人,文案通常写得越好。

因为他们在跟用户的聊天过程中,会像猫头鹰一般锐利,从字里行间中抓住用户的需求。

可能我们都听过这个段子:

老太太买的不是李子,而是孙子

星巴克卖的不是咖啡,而是休闲

法拉利卖的不是跑车,而是驾驶乐趣和高贵

用户的需求,往往是藏在商品背后的。

所以,只有多和用户聊天,了解用户的所思所想,你写出的文案才会更打动人心。

如何与用户聊天挖掘用户的真实需求呢?就是要做到这四个字:说、闻、问、切。

1、说

想了解用户真实需求,最关键的就是“敢说”、“会说”。

首先要敢说,不能怕拒绝,大胆轻松地与顾客聊天,表明自己的来意,说明自己想了解,用户对自己产品的看法。

其次要会说,说话交谈过程中,要切中用户的利益,说明本次交谈对用户有什么好处,让用户愿意和你聊下去。

2、闻

想要有效了解用户的真实需求,“闻”也是很关键的一个部分。

用户在说的时候,我们要善于倾听,不要随意打断用户说话,而是去思考他们为什么那样说,背后的需求到底是什么?

3、问

在挖掘需求的过程中,遇到问题,要多问。尤其要多问Why?

只有多问,才能从用户的语言中抽离出更多可用的信息,以此去探寻用户对此类产品,最关注的点在哪里?购买产品最顾虑的点在哪里?怎么看待这样一款产品?

4、切

“切”所隐喻的就是决策的意思。

通过说、闻、问,通常会对用户的情况有个大概的了解,挖掘出用户的一些需求性的问题,那么这个时候就要及时地给用户提出一个解决方案,这个解决方案,往往就是你文案中的核心闪光点。

中医学上讲求“望闻问切”四诊之法,而我们在写文案时,将此改为了“说闻问切”,这是因为,在与用户沟通交流过程中,懂得说固然重要,但是“说闻问切”则更为适用些。

对于产品,用户一定比你了解的多。所以不要一说写文案,就急着上网页找资料。没事应该多跟用户聊天,可能你想找的,他们都会告诉你。

用户,才是写文案的好帮手。期待你能通过大量学习、思考练习,写出一篇又一篇爆款吸金文案。

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作者:刘菲菲 来源:一分时时彩(niaoge8)
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