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裂变套路看似多,总结起来就一个

swimming

原作者:swimming 2019-03-29

大发3d总结 大发3d案例 大发3d策划

2019-03-29
有没有发现一个规律,所有的裂变大发3d都是同一个套路
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作者:史伟明swimming

来源:一分时时彩(niaoge8)

本文为作者授权一分时时彩发布,转载请联系作者并注明出处。


不得不说,作为目前市场上最有效的五分11选5方法,裂变涨粉的效果绝对是一流的,现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。


如果你是裂变营销大咖,或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。


如果你是裂变营销小白,或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点》《裂变增长:如何成功的做一场日涨粉过万的爆粉大发3d?》《实操案例拆解:个人号日涨粉1000,只需一招》。


有没有发现一个规律,所有的裂变大发3d都是同一个套路:


一份诱人的奖品,无论是课程还是产品,总是这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;


一张精美的海报,上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;


一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友(无论是朋友圈还群),一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。


有没有发现,所有的裂变大发3d都是这个套路,再加上每个大发3d都需要一定数量的种子用户,总结成公式就是:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式,人人都能够像鉴峰一样做出各种刷屏的裂变大发3d。


裂变准备


结合做大发3d的经验与裂变公式,发起一场刷屏的裂变大发3d之前,你要准备这些东西


• 明确大发3d目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

• 确定大发3d奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户

• 梳理大发3d流程:用户如何参与大发3d,如何分享,如何领奖等

• 选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等

• 设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的大发3d

• 传播的种子用户:用于让你的大发3d裂变开的第一批种子用户


明确大发3d目的


通常情况下,这类裂变大发3d都离不开两个核心目的:


1、涨粉


微信公众号(服务号、订阅号)涨粉;微信个人号增加好友关注;吸引更多人加入社群。


2、引流


给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流,促进销售转化;APP引流,促进下载激活。


在杨飞的《流量池》中不断强调品效合一的作用下,目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变大发3d的,因为在裂变传播的所有环节中,你的品牌都在无时无刻的进行曝光。


确定大发3d奖品


选择一个合适的奖品作为大发3d诱饵,将是整个大发3d的核心关键,如果你选择的奖品不够诱人,你首批参与大发3d的种子用户就已经不感兴趣的话,那么注定是一场失败的大发3d。选择诱饵有四个基本要素:


1、用户真实想要


如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此大发3d中,实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后,他们的用户非常喜欢的产品与服务。


2、企业业务相关


为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?是因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子,假如你是做宝妈服务相关的企业,结果设计了一个送营销相关课程的大发3d,大发3d结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆,但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的,这其中肯定很少是宝妈,那么还如何进行后期的转化?


3、真实可提供


这个要求只是告诫大发3d一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假大发3d的后果大家可想而知!


4、成本低、数量多


这是控制整个大发3d成本的关键。如果赠送的产品成本过高,特别是实物类产品,还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与大发3d的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元,算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如电子书,线上培训课程之类的。没有成本,数量还能够设置无限多。


需要数量多的主要原因是,能够让大发3d持续进行,以达到指数裂变效果,否则都还没裂变开来,奖品送完,大发3d就结束了。


这个大发3d选择了40包小零食,成本才15块,一天带来了9000多粉丝



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梳理大发3d流程


最好的办法就是把大发3d路径图给画下来,用户在哪里参与大发3d,如何参与大发3d,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。


比如这类是海报裂变的流程



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这类是群裂变的流程


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这类是社群裂变的流程



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选择合适的工具


根据你的大发3d流程,选择是否需要自己开发某个功能,还是市场上已有的工具就能满足你的需求。


比如下面这些我常用的工具:


1、集合派:

www.jihepai.com

利用小程序裂变,实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具


2、进群宝(原建群宝):

http://www.jianqunbao.com/

爆汁裂变:

http://www.youdd.wang/minapp.html

利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具


3、麦客CRM:

http://www.mikecrm.com

上传截图后自动跳转相应链接,实现自动收集分享海报给予奖品功能


4、活码云:

http://wx.1yfk.com

一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张!成功实现海报二维码永不过期。


5、wetool:

http://www.wxb.com/wetool/

一款专用于个人微信操作及一分时时彩的电脑工具,自动通过好友申请,实现关键词自动回复功能。(只适用于Windows电脑)


设计传播海报


设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报,将为这场裂变大发3d的传播装上增长引擎。


海报


市场上所有成功裂变的大发3d海报,总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。


基本包含的7个元素:


• 主题(产品名称)

• 副标题(购买理由)

• 权威背书

• 人物、产品照片

• 促销信息

• 大发3d引流二维码

• 产品、课程详细介绍


在海报设计合理的情况下,尽量多的选择加上找7个元素,因为每一个元素都将是给与用户参与大发3d的理由。


文案


另外海报文案可参考这三种类型:

• 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

• 获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

• 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果


举个例子:


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海报测试


建议多准备几张海报,前期对海报进行测试,不断优化选择传播效率最高的海报。


测试小技巧1:给从未见过海报的同事看7秒钟,然后问看到了什么?是否能了解到海报所传达的信息。


测试小技巧2:找几个渠道做小范围测试,统计出海报的裂变率,裂变率=裂变参与人数/大发3d五分11选5人数。根据行业大量测试效果来看,裂变率大于1.2,则可以全力五分11选5此海报,否则建议优化海报后再测试裂变率。


种子用户五分11选5


下一步只要将你的大发3d海报传播出去即可。此类大发3d传播推荐这四个渠道:

• 自己的粉丝圈

• 公司同事朋友圈

• 付费购买相关社群

• 付费投放相关自媒体号


前2个渠道不用说,基本都会用起来。但是付费购买社群与自媒体号可能很少企业会使用,其实只要找到与自己用户想匹配的相关社群与自媒体号,跟群主或账号主谈好按效果付费即可。即给一张大发3d二维码在他们的社群或账号中做推荐,集合派能够统计到此海报带来的第一批扫码参与大发3d的用户有多少人,按参与人数进行付费。


风险控制


裂变大发3d中的一些细节问题需要在执行中不断优化,做好风险控制,防止意外导致大发3d失败。


• 保持系统的稳定,大发3d前提前和软件方沟通好,预估大发3d参与量和大发3d相关设置,让他们给与一些建议。

• 如果大发3d预估的参与量可能非常大,也提前与软件方沟通好,让他们提前为你预留宽带内存;

• 大发3d负责人实时盯着大发3d数据与公众号后台,做好客服咨询准备;

• 文案得反复修改,不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。


优化优化再优化


所有的裂变大发3d,成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到大发3d中的每一个细节,落实好每一个环节的内容。

前几次做大发3d肯定会遇到许多坑,不用担心,在每一次大发3d的时候不断复盘优化细节,每一个人都能做出刷屏大发3d。



总结


裂变只是增长的开始,之后更需要关注的是激活与留存。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师和growing io 负责人张希梦老师曾多次在分享时提醒,在增长黑客中,最应该关注的是留存。而裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利,哪怕一次大发3d做出了十万流量,没有转化也是枉然。


记住:初级一分时时彩才看涨粉,专业一分时时彩只看转化。



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作者:swimming 来源:一分时时彩
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专注增长黑客研究实践,擅长营销与裂变,正参与打造一款人人都能用的增长黑客工具。专注增长黑客技能领域技能探索与分享
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裂变套路看似多,总结起来就一个吗?
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